Daemen College - Fala meus queridos! Tudo bem? Aqui é o Andre Amaral e hoje eu estou com o Pablo Glaeser. O Pablo tem um sobrenome bem legal. Eu decidi fazer um estudo de caso com ele, ele é aluno do “Você Freelancer”, então eu separei algumas perguntas bem legais para fazer pra ele, pra justamente compartilhar com vocês, que de repente ainda estão em dúvidas se a área do Design Gráfico ainda é uma área boa para se investir no Brasil, para vocês que ainda estão em dúvida se vale a pena investir em Design Gráfico atualmente no Brasil. Então, a partir da história do Pablo vocês vão conseguir de repente tomar uma decisão mais sábia, ter mais fundamento para tomar as decisões que vocês querem tomar. Muitas pessoas ainda não perceberam o poder que as redes sociais tem de alavancar as nossas carreiras, muitas pessoas ainda não perceberam que através de ferramentas - como o Instagram, Facebook, Google - a gente pode alcançar muito mais pessoas. Então decidi fazer esse estudo de caso aqui com o Pablo, para poder mostrar pra vocês um pouquinho dos resultados que ele tem tido, através do que ele tem aprendido nos meus cursos. Claro também, não é somente mérito dos cursos. Obviamente é mérito do Pablo também, de estudar, de colocar tudo em prática, de superar as desculpas dele e colocar as coisas em prática. Então vou fazer algumas perguntas pro Pablo, ele nem está sabendo das perguntas que eu separei pra ele e vai ser um bate papo legal. Pablo, primeiramente eu te agradeço por ter tirado um tempo para a gente poder fazer esse estudo de caso. Eu fico muito feliz com isso! E a primeira pergunta que eu tenho pra você - na verdade não é nem uma pergunta - Pablo, por gentileza se apresente para as pessoas e se possível conta para elas, por gentileza, como você começou, como você encontrou o design gráfico, há quanto tempo você está fazendo isso, para que as pessoas tenham pelo menos um background a partir da sua história, para elas saberem o porquê que certas coisas deram certo ou não mediante essa história, se você pudesse se apresentar por gentileza. Beleza, primeiro é uma honra participar desse vídeo contigo, eu te acompanho pelo canal no YouTube já faz um bocado de tempo já. Foi meu inspirador na verdade pra começar na área. Eu comecei no design gráfico porque eu sempre gostei de desenho e fazia alguns serviços para alguns amigos, de criação de logotipo, cartão de visita. Eu sempre trabalhei na área de informática, em 2016 eu fiquei desempregado e começou a surgir então a oportunidade de conseguir ganhar dinheiro com design gráfico, mas eu sentia que eu não estava com o profissionalismo que o pessoal estava buscando, então senti a necessidade de fazer alguns cursos para me especializar e daí eu comecei a buscar no YouTube, cursos gratuitos, vídeo aula praticamente. Daí conheci o canal do Andre - teu canal - e comecei a acompanhar bastante o canal e vi depois a oportunidade de fazer um curso, comecei fazendo o “Designer Gráfico Master”, depois tu abriu a inscrição pro “Você Freelancer” e eu senti necessidade de buscar não só o conhecimento técnico de ferramenta, mas de técnicas de venda, de persuasão, de como precificar o produto. E esse conteúdo que está no “Você Freelancer”, me ajudaram bastante na minha evolução. Eu já tinha alguns clientes fixos, isso me ajudou bastante a melhorar meu desempenho com os clientes fixos e conquistar novos clientes. Legal! E tem quanto tempo que você está no design gráfico? Cara, eu estou desde 2016 / 2017. Oficialmente, né? Mas antes você já fazia alguns trabalhos. Já fazia, mas que eu cobrava uma mixaria. Eu comecei ter resultado mesmo depois dos teus cursos aí, faz questão de menos de um ano acho, que eu comecei a ter um resultado bacana. E deixa eu te perguntar uma coisa, Pablo: por quê que você estando na situação que você estava, - desempregado e precisando de dinheiro, querendo ou não - por que a sua primeira reação foi de procurar um curso de design gráfico? E não um curso que ensinasse a vender o seu serviço de design gráfico? Porque pelo que eu entendi você já fazia algumas coisas, mas você não buscou aprender como vender seu serviço primeiro, você buscou aprender de sign gráfico em si, melhorar o que você já sabia, por que você primeiramente buscou um curso de design gráfico e não um curso de “Você Freelancer”, por exemplo? Porque eu sabia que para mim conseguir trabalhos legais,para mim poder vender meu serviço, eu precisava ter um serviço de qualidade. Então eu preso muito pela qualidade do meu trabalho e eu sou muito chato, eu mesmo me auto critico, então eu prefiro fazer e entregar um produto de qualidade, do que vender vários produtos meia boca, por exemplo. Então eu preferi estudar, me aperfeiçoar para fazer um produto legal para depois aprender as técnicas de venda. Legal! Isso é muito recorrente dentro do design gráfico, porque querendo ou não, a gente se cobra demais, a gente quer que nosso trabalho sempre seja o melhor possível e muitas vezes a gente entrega um trabalho - e às vezes, um ano depois, que a gente aprendeu alguma técnica, aprendeu alguma coisa, mesmo que aquele trabalho já tenha sido entregue, a gente volta, pra de repente melhorar alguma coisa. Não sei se você tem isso, mas eu tenho muito disso e isso é bem bacana. Então você conheceu o “Você Freelancer” através do YouTube, conheceu meus conteúdos e depois chegou no “Você Freelancer”, correto? Correto! Quanto que você freelancer - eu sei que por trás dele tem toda sua dedicação, tem todo seu estudo, tem todo seu empenho - mas se você pudesse dizer assim, quanto que o curso tem te ajudado, de forma específica, como que o “Você Freelancer”, tem te ajudado? Cara, eu vou te dizer que eu era um designer gráfico bem mediano antes do curso e depois do curso, agora, já me sinto - eu não vou dizer que 100% porque a gente nunca é 100%, sempre tem coisa para aprender - mas eu melhorei 90% da minha carreira depois do curso Você Freelancer”. E isso em termos de prospecção de clientes, de precificação, de criação de portfólio ou ou talvez um combo, quer dizer, teve algum ponto específico que você percebeu que “caramba, é isso que eu tô precisando” ou “é isso que estava faltando” para eu conseguir realmente decolar, é isso que eu estava precisando para poder realmente ter os resultados que eu quero. Teve algo específico ou foi um combo de várias coisas? Cara, foi um combo de tudo que a gente aprendeu junto e eu vou te dizer que eu tomei muitos patácios ao longo do curso porque muitas coisas que tu dizia que o pessoal fazia de errado, eu via que eu estava fazendo e buscando a evolução daqueles passos ali, que foram galgando meu crescimento. Então é uma junção, não tem uma coisa específica. Entendi! E que que hoje você faz? Como que eu posso dizer? Que eu não sei se hoje você somente trabalha com clientes fixos ou se você está sempre buscando por novos clientes, basicamente, hoje qual que é a sua estratégia para conseguir clientes que você tem? Ou você sempre valoriza os clientes que você já tem e não busca por novos? Não, estou sempre buscando clientes novos. Então como eu moro numa uma cidade relativamente rural, então eu tenho clientes fixos na minha cidade, mas eu senti que estava difícil expandir. Então através disso, eu resolvi fazer o anúncio no Google Adsense - inclusive pra mim buscar clientes fora da cidade, fora do estado, para eu não ficar preso a uma região específica, né? E hoje você me contou que em 2016 você ficou desempregado, hoje você chegou a buscar, quer dizer, de lá pra cá buscou por novos empregos? você quer voltar trabalhar como funcionário? Que que você tem feito? Qual que é a sua principal atividade hoje? Eu vivo só do design gráfico, trabalho em casa. E você tem vontade, de repente, voltar a trabalhar para os outros, de repente, abrir uma agência, algo do tipo? Cara, eu não tenho vontade de voltar a trabalhar de empregado, porque quando a gente trabalha de empregado a gente acha que está com uma vida estável, mas na verdade teu futuro está nas mãos de uma pessoa, então no momento em que aquela pessoa decidir que já deu pra ti, então teus planos desmoronam, né? Eu fui demitido quando meu filho recém tinha nascido, então ele tinha seis meses de vida, foi um período complicado da minha vida e eu optei por: o futuro da minha vida quem vai decidir sou eu! Então, não tenho vontade de trabalhar de empregado de novo. Sim! Cara, isso é muito forte! Isso é muito forte porque assim, as pessoas pensam que o arriscado é você empreender, sendo que assim, eu penso que é justamente o contrário. Porque quando você empreende - independente se a pessoa vai se tornar um designer gráfico, se a pessoa vai abrir uma loja - a partir do momento que você toma essa decisão de que: não, tudo aquilo que eu vou receber vai ser mediante os meus esforços, todo o risco está nas suas mãos, não nas mãos de outras pessoas. Tipo assim, é você quem decide se você vai conquistar um novo cliente hoje, amanhã ou não. Por que o que que acontece? Quando você é demitido, o que você pode fazer? No máximo, você pode tentar conversar com seu chefe, ou com a sua chefe, mas não tem muito que você pode fazer. Ainda mais você,de repente,por descuido comete algum erro,é demitido por justa causa, coisa do gênero. Então, a partir do momento que você passa a buscar você mesmo pelos seus próprios clientes, por desenvolver sua carreira, pelo menos a visão que eu tenho é de que tudo passa a ser mais estável. Ainda mais, sobretudo, se a gente busca por clientes fixos, clientes que estão todos os meses pagando um certo valor pra gente. Você mesmo comentou comigo que tem alguns clientes fixos, não tem? Tenho, tenho sim! E isso ajuda a ter uma renda mais estável, porque a gente fala: não, mas pelo menos trabalhando como funcionário - que não tem nada de errado com isso, claro - mas as pessoas falam pelo menos trabalhando de funcionário, você sabe que tem o valor todo certo todo final do mês. Mas nem sempre é isso. Pode acontecer que nem aconteceu com você e isso não é desejável pra nenhuma pessoa, né? Chegar ao final do mês, alguém falar pra você: “olha, não tem como. A empresa está fechando, a gente não gosta mais de seu serviço, você está demitido!” E aí? Que que você faz se você não tem uma reserva, ou mesmo que você tenha uma reserva, às vezes para se colocar no mercado de trabalho de volta é muito difícil. Então muitas pessoas acabam tendo que empreender por necessidade, acabam descobrindo no meio do caminho que ela já devia estar empreendendo há muito tempo e isso é muito legal! E uma coisa que a gente já estava conversando esses dias, que antes da gente fazer essa ligação a gente estava conversando que eu comentei contigo, que você tem um grande motivador, você teve um grande motivador. Que foi a necessidade realmente de colocar comida dentro de casa e você tem uma família pra sustentar. Você comentou comigo que você tem filho, tem esposa né? Então eu acho que assim, esse muitas vezes é o motivo do sucesso de muitas pessoas. Porque você não tem que fazer, não tem. Ou você descobre uma solução ou você descobre alguma coisa pra fazer ou simplesmente você vai, sei lá, passar fome, vai depender da ajuda das pessoas, isso é muito legal. É interessante saber da sua história, saber o que levou você a chegar até aqui e como você pensa hoje empreendendo. Uma pessoa falou pra mim uma vez, que até um pontapé na bunda te faz ir pra frente, né? Foi o que aconteceu comigo, literalmente. É bem isso e assim, fora o conhecimento que você adquire, seja mediante ao livro, seja mediante ao curso. Ainda o que é necessário para que as pessoas passem a ter resultados, passe a conquistar os próprios clientes dela, que você vê que na sua experiência, né? Porque não é só você aprender uma técnica, você tem que colocar em prática, você tem que ir atrás. Então assim, que que você vê hoje aqui - fora o conhecimento que você adquiriu - que é necessário, que foi necessário para que você chegasse onde está hoje? Cara, eu vejo muitas pessoas às vezes com medo de de tentar algo novo, inclusive através do meu Instagram algumas pessoas me chamam, perguntando se a área de design gráfico dá certo, se é possível viver disso, porque estão cansados de trabalhar de empregado, enfim. E cara, as pessoas ainda não acreditam que é possível trabalhar fazendo o que ama. Porque hoje eu trabalho fazendo o que amo, então eu independente do horário que eu tô trabalhando,do dia que estou trabalhando, eu trabalho feliz e as pessoas tendem a não acreditar muito nisso hoje em dia. E eu acho que um dos pontos é a pessoa focar no que ela quer, traçar como objetivo de vida dela fazer o que ama - independentes se seja design gráfico ou se for alguma outra coisa - mas, que dá certo sim! Basta se planejar, se organizar, porque dá certo! Muito bom, muito bom mesmo! E assim Pablo, pra gente finalizar, honestamente falando, sendo 100% sincero, você indica o “Você Freelancer” para as pessoas; e se sim, para que tipo de público? Pra quem você acha que o curso é ideal? Cara, eu indico! Essa semana eu indiquei pra duas pessoas, até. Sério? Que legal! Me chamaram no Instagram perguntando sobre justamente o que eu estava comentando, se é possível viver disso, que estão descontentes com o trabalho, que gostam da área do design gráfico mas que precisam aprender ainda alguma coisa, não se sente confiante em trabalhar disso, viver disso e eu sempre indico o teu canal primeiramente pra eles acompanharem o seu trabalho porque tem muita dica lá. Tem muitas dicas no teu canal que não precisa comprar teu curso, mas que já ajuda bastante as pessoas e se elas se sentirem confiáveis em comprar teu curso, eu sempre recomendo porque ajuda muito, não é? Não é porque tu está aqui que eu estou falando isso, mas me ajudou bastante mesmo! Assim como outros canais também tem outras pessoas que ajudam bastante a gente, então acho que é super válido. Eu sempre estou indicando a quem pede ajuda! Show, show! Eu fico feliz em saber disso, de verdade! Pablo, é isso! Então eu agradeço o seu tempo, agradeço as suas respostas, eu fico feliz que tenham pessoas como você que estão de fato podendo viver do que amam, que estão de fato tendo resultados e estão indo pelo caminho certo. Então agradeço você pelo seu tempo e o que precisar contar comigo aí! Pode deixar! Estou sempre aí, à disposição, sempre que precisar estamos juntos! Beleza então, meu querido! Um grande abraço para você a e até a próxima! Abração, tudo de bom. Fica com Deus!.
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Pinhais:
Amelia Carey, Orleans County: Culinary Institute of America. Lavras: Brooklyn Law School; 2018.
Bertha Hunter, Chenango. Minas Gerais: Professional Business College; 2015.
Hayley Kingsman, W 155th Street zip 10039. Itaboraí: Le Moyne College, Syracuse; 2007.