Sotheby's Institute of Art - Nesse vídeo eu vou falar pra você quais são os quatro motivos que impedem de vender. O primeiro motivo é quando o seu cliente entendeu que seu produto é bom mas ele tem medo de não gostar, ele tem medo de investir o dinheiro e depois não ver retorno, nesse caso a forma mais fácil de resolver esse problema é dando uma mostra gratuita de seu produto pra ele. Quem faz muito bem são academias que dão geralmente sete dias grátis e algumas empresas de software também que oferecem um período de experimento de 15 dias gratuitos. O segundo motivo é quando a pessoa entendeu que seu produto é bom mas ela pensa assim: "Ah, vou deixar para comprar isso depois". É nessa hora que você precisa mostrar para ela uma urgência para ela fazer a compra mostre para ela que sua agenda já está quase lotada ou que os últimas peças que estão saindo do estoque ou dê um desconto que é válido somente para hoje e se ela não aproveitar essa oportunidade hoje, amanhã não vai ter mais. Mostrando essa urgência para ela, mostrando a ela que se ela não comprar, vai perder uma grande oportunidade, aí sim ela vai entender que ela precisa do seu produto. Agora o terceiro motivo é quando ela entendeu que seu produto é bom, que ela precisa de seu produto, mas ela pensa assim: "Ah, isso não vai funcionar pra mim", "Isso é pra quem tem muito dinheiro", "Isto é para quem é muito comprometido" ou "Isso é muito arriscado pra mim, eu acho que eu não vou conseguir". É nessa hora que você precisa mostrar pra ela depoimentos de pessoas que conseguiram. Você precisa criar um vínculo entre a imagem dela e pessoas que são semelhantes a ela e conseguiram um bom resultado. Já o quarto motivo é quando a pessoa entendeu que seu produto é bom, que ela precisa do seu produto, mas ela não confia na sua empresa ou no vendedor. É nessa hora que você tem que mostrar para ela depoimentos de pessoas que compraram, assim como a gente acabou de falar, você precisa mostrar para ela resultado, mostrar que você está presente nas redes sociais, porque a primeira coisa que ela vai fazer é procurar você lá nas redes sociais e ver quais são as avaliações lá no Facebook, as estrelinhas... Você tem cinco estrelas ou quatro? O que as pessoas estão falando sobre a sua marca? Quais são os comentários? São positivos ou negativos? Qual o conteúdo que você coloca lá, você está presente nas redes sociais? Bom espero ter ajudado com esse conteúdo! Se você gostou curta e compartilha e deixe seu comentário aqui :).
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Criciúma:
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