Dutchess Community College - e aí tudo bem? aqui é o Edu! obrigado por você estar aqui no meu blog onde eu dou algumas dicas né para meus colegas fotógrafos eu faço tudo com muito carinho eu reparei que você está baixando aqui né os modelos de orçamento então nesse momento eu gostaria de dar uma dica extra pra você e pra dar essa dica eu gostaria de contar uma história que aconteceu comigo pra que você entenda o que eu quero dizer com essa dica tá? é o seguinte uma vez no meu estúdio eu teria que viajar eu teria que ficar cinco dias fora do entao o que eu fiz? pra nao deixar o estudio parado eu contratei uma a secretária é eu treinei claro alguns dias antes alguns dias antes e expliquei como funcionava o estudio e tal eu deixei ela lá nesse período pra agendar, fazer os agendamentos dos ensaios e fui viajar né fui viajar tranquilo tquando voltei ai perguntei para ela assim é quantos ensaios ela conseguiu agendar e daí ela me falou o seguinte nossa Eduardo não conseguir vender nenhum conseguiu a agendarem nenhum né aí eu pensei que será que aconteceu pq sera que nao conseguiu agendar eu sabia que ela ia vender pouco mas nenhum eu nao esperava isso né e ela falou pra mim o seguinte não mas eu eu respondi vários emails, várias mensagens é só que eu não consegui agendar nenhum e cheguei pra ela e falei o seguinte olha deixa eu ver que suas conversas como é que foi quem você conseguiu o telefone tal, ela mostrou um monte de email um monte de conversa e email e também um monte de dialogo pelo facebook mais reparei que ela não é não conseguia fechar a venda não consegui agendar então essa dica é exatamente pra você pra esse momento agora então como que eu sugiro resolver essa questao de não conseguir fechar a venda escrevi um livro com 17 práticas pra vender mais fotos tá então no primeiro capítulo já resolve esse problema então vou ler pra você o primeiro capítulo é o seguinte eu falei pra ela sim mas para quem você ligou para que cliente você ligou ai ela: ahh eu quase não fiz ligação né então a primeira dica pra você con seguir vender o que vai fazer diferença pra você é LIGAR! então a primeira prática É LIGAR lique pra sua o cliente porque que eu recomendo você ligar pra cliente é inclusive você baixar esses modelos não quer dizer que a cliente vai fechar com o melhor modelo mais bonito o modelo de orçamento com o preço tudo certinho,isso vai fazer pouca diferença né se você é por exemplo fazer fotos é uma coisa muito íntima né então imagina assim você você fazer foto com alguém que você não conhece direito né, se pra chamar pra tomar um sorvete às vezes você não aceita ne, imagina uma coisa tão íntima assim que é fazer foto então a sua cliente ela ela provavelmente ela vai comprar a fazer um ensaio com uma fotógrafa um fotógrafo que sente confiança que sente tranquilidade ne que é uma coisa muito intimidadora né imagina você fazer fotos então é isso é por isso eu recomendo você ligar primeira coisa é você ligar para sua cliente conversar ver o que ela tá querendo porque dessa forma o seguinte a pessoa cliente vai se sentir mais à vontade com você você vai marcar presença né porque por email assim ela tá fazendo vários orçamentos né e o que vai definir com quem ela vai fazer provavelmente ela vai fazer com o primeiro fotógrafo que ligar, se você não faz ligação é você está perdendo venda então recomendo você ligar liga pra ela tá só fazendo isso hoje em dia ninguem liga pessoal manda msg no zap ,manda facebook manda email, orçamento mais você tem que ligar. E outra coisa que aconteceu é que ela me mostrando o facebook já tinha até gente que postou foto nova ou seja nesse período que estava em negociação e não fechou ela foi fazer com outro fotógrafo ne e ela acabou fazendo um ensaio tal, pra você ver como é importante essa atitude né de você ligar para seu cliente, simpatizar com ela né ela entender quem é você entao isso vai aumentar muito mais a sua quantidade de fotos que voce vende .. fazer ligações então essa é a dica importante tá, você está fazendo orçamentos não esquece de ligar nem que seja para perguntar ow e aí você recebeu e assim olha só outra história eu falei assim porque você não ligou ( a secretária) porque voce não ligou pra essa pessoa que olha só ela tá quase comprando ela tá querendo comprar né, ah é que vai ficar cara,é celular é interurbana ela mora no litoral olha só, ai eu falei assim, nao mas voce tem que ligar dai o que eu fiz eu liguei na frente dela e conseguiu fechar o ensaio e depois a gente viu o quanto que saiu aquela conta daquela ligação que era interurbana e celular tinha saido r$40 ta vendo olha só saiu mó cara a conta de telefone ai eu falei assim mas pensa que eu fiquei triste pq saiu 40 reais?fiquei feliz porque com uma ligação de 40 reais a gente vendeu um ensaio de 850 reais e o lucro foi mais ou menos 400 reais ou seja é 350 reais de lucro só com essa ligaçao a gente agendou.. entao nao pensa assim que ligar é um custo ou.. se voce tem assim uma resistência a falar pelo telefone é o contrário você falar por telefone é um investimento que vai fazer você vender mais às vezes dou é só isso que ta faltando tá entao essa é a dica que dou, a 1º prática do meu livro é esse livro ele custa 39,90 reais então é um livro que se você aplicar as práticas, sao 17 práticas se você aplicar essas práticas às vezes com uma prática só voce ja vai vender e já vai pagar o investimento com no 1º ensaio que voce agendar com folga ja paga esse investimento.Escrevi esse livro aqui com as praticas que eu mesmo usei pra viver de fotos exclusivamente de fotografia por 12 anos então aqui têm práticas interessantes que você pode aplicar algumas imediatamente aplicar a outras são mais assim de médio prazo mas você já vai entender como tem que fazer pra vender maisfotos entao espero que seja util pra voces os modelos de orçamento essa dica essa que passei aqui e um grande abraço! :).
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Uruguaiana:
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