Manhattan campus - - Neste episódio, I tem dois convidados icônicos. (ding) (ding) E eu jogar um gancho de direita para um livro que não é a minha própria? (risos) (Música otimista) Você faz perguntas, e eu responder-lhes. Este é o #AskGaryVee Show. Ei todo mundo! É Gary Vay-ner-chuk, e este é o episódio 89 de O #AskGaryVee Show. Como você pode dizer, este é apenas o segundo, esta é a segunda vez, Casey, certo? Apenas a segunda vez que já tivemos um convidado, e nós dobrou-lo e então eu estou realmente animado. Como muitos de vocês sabem quem assistir ao show, Jack, Suzy e eu fiz um grande falar no South by Southwest, Eu realmente chegado a gastar algum bom tempo com eles ao longo do último par de meses, obviamente, ter conhecimento sobre -los, conhecido-los um pouco, e chegou a conhecê-los mais e mais, e por isso este é super divertido para mim para vocês para estar no show. Eu agradeço. - Nós apreciamos estar aqui. - Bem, por que não fazê-lo dizer a VaynerNation como você foi, quais são vocês até, quem você é para uma ou duas pessoas que não se conhecem. Vamos fazer isso. Suzy, ir primeiro. Tudo bem, bem, nós estamos aqui porque que te amo tanto, Gary, mas nós estamos aqui porque nós temos o nosso novo livro, É o chamado Real Life MBA, vamos por aí falando com as pessoas sobre as idéias nele. É um MBA em um livro, e você sabe, como pano de fundo, Jack tem uma longa história no negócio e eu sou sua escrita parceiro e parceiro de turismo, Eu fiz um monte no negócio sozinho. - Jack? - E eu tenho vindo a construir uma escola nos últimos dois anos, Instituto de Gestão Welch Jack. Estamos dando MBAs e estamos a crescer a 40 por cento por ano. Estamos até 900 alunos, 38 anos de idade média, e é muito divertido vê-los progresso através de suas empresas. 65 por cento dos graduados têm promoções obtidos enquanto eles estavam lá. 18 por cento é a média levantar do aluno na escola, enquanto eles estão lá. Então tem sido um grande benefício. - E dizer-lhes sobre a sua carreira de volta, e eu quero dizer que você é semi-pro carreira de hóquei. - Oh yeah. - Isso foi uma muito fraca programa, muito fraco. Felizmente, eu pensei Eu era um prisioneiro quando eu era na escola, e eu capitaneada tudo e ganhou todos os prêmios e eu fui para a faculdade e jogado contra os canadenses, e eu rapidamente percebeu que eu fedia. (eles riem) - Tudo bem India, vamos entrar no show. Temos algumas perguntas? - Nós fazemos. - Vamos fazer isso. - Youssef quer saber, "Quão importante é fracasso? "Você ouve um monte de gente dizendo "Quão importante é a falhar. "Mas é realmente?" - Youssef, ótima pergunta. Você sabe, olha, eu acho falha tem de ser quantificados. Se você falhar, mas você nunca pode levantar-se de novo, você sabe, isso não é um bom fracasso. Eu acho que o fracasso e adversidade são as duas coisas que eu penso. Para mim, como um empresário, e muito empreendedor, e sempre em minha própria material, todas as falhas ao longo do caminho, mesmo indo de volta para o show cartão de baseball quando eu tinha treze anos, que eu pago 400 dólares por uma mesa e ninguém apareceu para esse show cartão de beisebol. Essa foi uma lição de aprendizagem. Esses microfailures foram super, super importante. Eu acho que, você sabe, depende em seu estômago, certo? Como, se você realmente falhar, como sair do negócio, Eu acho que as pessoas tomam uma de duas maneiras, certo? Eles são como, acabado, e eles nunca são capazes para sair da esteira, e eles ir em uma direção diferente, por isso para mim, eu acho que a quantificação do importante para mim fracasso. Jack, Suzy? - Bem, eu vou te dar um, eu explodiu uma fábrica o segundo ano eu estava no negócio. Céu alto, o meu patrão todos de repente não me conhecem, Eu fui para baixo para ver seu chefe em Nova York, que ele me apontou, eo cara me perguntou mil perguntas, usando o método socrático. E em vez de me demitido, que eu pensei que era uma alta probabilidade, Eu aprendi alguma coisa com ele. Assim, em cada uma delas eventos, você tem que obter-se de volta no cavalo, e como bem-te de volta no cavalo e quão bem você monta depois ficando bateu na sua bunda é um negócio muito grande. - Nós dizemos a nossos filhos, "Falha cedo e muitas vezes." Falhar, porque então o que acontece é que, quando você falhar, você percebe que ele não matá-lo. Você continuar a viver, e você percebe, "Ok, você sabe, eu posso me levantar, "Aqui está como eu vou me reinventar, "Aqui está como eu vou falar sobre isso, "Vou possuí-lo, eu sou vai dizer que eu fui demitido "A partir da Harvard Business Review." Eu digo às pessoas que eu fui mandado embora do a Harvard Business Review, e aqui é a coisa. Dá-lhe o coração para as pessoas que também caíram, e você, na verdade, uma espécie de ter um - Empatia. - Um totalmente diferente compreensão para as pessoas que caíram para baixo. Você já esteve lá, e você pode, ele só faz de você uma pessoa melhor. Você não quer continuam falhando constantemente, mas para ser scared-- - Isso é uma idéia muito ruim. - Não, você não quer falhar o tempo todo, mas você não pode ser muito medo dele, porque você pára de fazer grandes coisas. - Sim, você sabe, é engraçado, Eu só estava tendo uma reunião com um monte de idosos executivos aqui no VaynerMedia, e eu disse: "Olha, gente. "Eu não preciso de generais em tempo de paz", certo? Eu preciso generais do tempo de guerra, o que significa que eu preciso de executivos, como é claro que eu sei esta marca está indo bem e esta marca está indo bem e esta marca está indo bem. O que você está fazendo sobre o cliente que não está feliz agora? Certo? E eu acho que a falha torna as pessoas melhores em que, e por isso é um outro tipo de coisa que eu procuro neste assunto. Tudo bem, vamos seguir em frente. - Chris pergunta: "Será que encerra o fundo "10 por cento ainda uma boa ideia? "Mesmo com uma equipe de all-stars, alguém tem de ser o último. " - Por que você não definir esta -se, porque, obviamente, qual era o nome dessa pessoa? - Chris. - Chris sabe sobre a sua tese, Quer dizer, este é um muito lendário POV na América corporativa, terra empresário, como este é uma das coisas icônicas você colocar no mundo dos negócios. Muito rápido, mais rápido do que normal, dizer a todos o que isso é para que todos saibam, e então responda a versão atual. Na verdade, por que não fazer você sai com isso, e dar-lhe um pouco vida, e depois me diga o que a versão 2015 do mesmo. - Se você acredita que a melhor equipe vence e que o negócio é um jogo, você tem de campo tem que os melhores jogadores. Portanto, a fim colocar em campo os melhores jogadores, você olha, qualquer ponto no tempo, Quem são os seus top 20, Quem são os seus média 70, e quem é o seu fundo 10? E você quer tomar esse top 20 e você quer fazê-los sentir-se seis pés quatro e fez para o poder. - E se eles são seis, cinco, para começar? - Ir para seis das oito. (eles riem) E o que você quer fazer, porém, desesperadamente, é fazê-los saber que eles são tão bons. Você quer que eles para ser animado, você quer que eles ligado, você quer que eles apaixonado. O meio 70, você quer que eles esforçando-se para estar nesse top 20, e na parte inferior 10, você diz -Lhes o que há de errado com eles, o que eles não estão fazendo certa, você dar-lhes uma chance, se eles não fazê-lo, você deixá-los ir. Mas quando você deixá-los ir, você amá-los tanto na saída como você amou-os sobre a forma. - Eu sou um grande crente em que parte. - E isso é uma coisa grande, importante. - Eu concordo. Você se sente, agora que você jogou em um GE, quantos funcionários sob sua asa em média? - 400.000. - Ok, 400.000 empregados que estavam encarregados de durante esse prazo, como CEO da GE. Você acha que a tese é verdadeira para VaynerMedia, 500 pessoas? - Mais importante. A menos que você tem. - Eu vou ir um pouco mais rápido. Que tal, há muito de cinco equipes de pessoas aqui. Cinco a sete pessoas assistindo, listening-- - E isso torna mais difícil para alguns, porque você está olhando diretamente para as cinco pessoas que tem que começou. E é tão difícil. Eu estava falando com alguém na noite passada em uma conferência que disse que ele teve que deixar ir seu ex-parceiro júnior, e foi matando-o. Mas ele tinha que fazer isso, ela não estava entregando. E eu disse: "Olha, contanto como você cuidar dela "E você é justo e você explicou a ela "Para o último ano que ela não estava fazendo bem, "Você tem que fazer isso." - Você acha que-- - A única coisa que me deixa sobre esta questão é, a coisa que ouvimos de novo e de novo, ouvimos nesta questão é, mesmo se todos, mesmo que seja uma equipe all-star. - Não tem isso. - E não há tal coisa. Você tem olhar gotta a sua equipe e dizer: "Quem é o jogador mais fraco, eu posso atualizar, "Posso atualizar?" - Isso nunca existiu. - É muito, muito, quero dizer, você não pode se apaixonar com sua equipe e dizer: "Agora Tenho a equipe perfeita. " Mas o próximo gerente vem e diz: "O que foi que a pessoa está pensando?" - Sim, eu dizer-- - Eu tenho uma outra opinião sobre isso também. Por que nós sempre focar na parte inferior 10 neste 20-70-10? Por que não estamos dizendo, "Como é excitante o top 20!" - 100 por cento. - Por que não estamos falando sobre os vencedores? - Porque é rubbernecking. É a mesma razão que se sentar no trânsito o tempo todo, Jack. Tudo bem, vamos seguir em frente. - Jeremy pergunta: "Como as empresas crescem, "O que é a melhor solução para política de documentação, procedimento "E processo para que todos estão na mesma página?" - Jeremy, eu odeio essa pergunta por um par de razões. Você sabe, é interessante. Vou piggy-back off a última declaração aqui, que é, para mim, este é uma questão de defesa, certo? Esta é uma questão de fundo 10 por cento. - Sim. - Não há nenhum negócio no mundo que ganhou porque eles tinham um apertado situação manual, certo? Então, para mim, quero dizer, a menos você está falando sobre passivos em um nível legal, você sabe. GE deve se preocupar com isso até certo ponto por causa do nível de ações judiciais. e pela maneira, eles tem 400.000 funcionários, e provavelmente há 8.000 advogados, há pessoas a fazê-lo, mas uma empresa de 500 pessoas. Índia, eles não vão ouvir isso, mas você preparado eles, como a forma como temos um manual aqui e ninguém sabe realmente sobre ele. Quer dizer, esta é uma pessoa 500, e ainda é um bebê, como isso é algo que eu acho que você precisa para se preocupar com a your-- - Sim, esqueça a documentação, tem uma cultura. Por aqui tem uma cultura. E assim que você está documentando as coisas, você está desperdiçando todo mundo tempo, torna-se uma burocracia, tudo o que importa é o seu valores e sua cultura. Certifique-se de que está sendo vivida, e você não tem que documentar qualquer coisa. - Mas todo mundo tem que sabe para onde está indo, por que você está indo para lá, e como você vai chegar lá. - Bem, isso é liderança, certo? - E isso é o trabalho isso-- - Esse é o meu trabalho. - Isso é seu, e o as pessoas que trabalham para você, e em cascata para baixo. Mas todos vamos conhecer a missão, eles tem que saber como eles são vai fazê-lo com comportamentos, e então eles tenho que ser, e quais são as consequências de chegar lá? - Há uma outra coisa que eu acho as pessoas precisam entender. E, a propósito, este é Vai ficar muito Vaynerized, e na Índia, você vai apreciar este. E todo mundo aqui. Como eu comecei a trazer em pessoas mais idosas, eles queriam trazer mais dessas coisas. E eu fiz-los a entender, eu sou como, "Olha, você não entende. "Ainda estamos este motor empreendedor." E se alguém vem a este empresa e eles estão tão preocupados com o manual, e tão preocupado com comentários, e tão preocupado sobre todas essas coisas, eu Não quero que eles aqui agora. Não que eles são ruins, mas não são os jogadores certos no momento. Eu era o melhor jogador no meu quarta série time de beisebol. Não há um único time de beisebol na América na Major League Baseball que precisa de mim em sua equipe. Então, eu era o jogador certo para a época, mas, em seguida, como toda a gente tenho muito maior do que eu, Eu não tornou-se muito. E por isso é necessário pessoas diferentes que talvez se preocupam com algumas dessas coisas à medida que continuamos a crescer, mas não naquele momento. Então a outra coisa aqui é, o direito do empregado no momento certo, na idade certa da empresa. - Isso é realmente bom. - Obrigado, Índia. (eles riem) - Yay, chefe. - Esse material está apenas começando. - Não, não, ela, você sabe o que é tão engraçado, de volta para o que falamos. Ela não era "yay, chefe-ing" mim, ela era como, "Oh merda, legal, "Eu tenho um novo artigo que eu posso escrever. "Ele finalmente disse algo diferente para a primeira vez ". (eles riem) - Jared quer saber: "Qual é a melhor maneira "Escalar um negócio com um margem inerentemente baixo lucro? " - Então, Jared tem um baixo emissão margem de lucro. Ele está pedindo a melhor maneira de escalá-lo. Jack? - Novos produtos, inovação, novo ângulo. Se você tem, a última coisa você quer ser pensando está fazendo grande coisa isso é margens pequenas. Você quer encontrar maneiras de assumir os ativos que você tem e transformá-lo em um De alto crescimento, jogador emocionante em campos talvez adjacentes. Mas tomar o ativo que você ter e implantá-los fazer crescer o negócio, mas não talvez o negócio existente completamente. - Afaste-se das empresas de baixa margem. Criar serviços, certo? Quer dizer, não é que o que você fez na GE? Tomou todo o material que foi baixa margem de lucro, e você acrescentado relativo a serviços de alta margem. Você não quer estar em um negócio de baixa margem. Você tem que fazer tudo com a sua inovação e criatividade para ficar longe dele. - Eu vou com um interessante, ângulo diferente de minha própria experiência de vida. Quando cheguei no negócio do meu pai, ele fez três milhões de dólares em receitas e correu em 10 por cento bruto lucro antes de despesas. Foi um negócio de família, certo? - Certo, certo. - Isso é baixa margem. O negócio de bebidas é ruim, porque não há um meio, parte atacado que tem 25 por cento do que 50 por cento de um retalhista normalmente leva. Extremamente baixa margem. O que fiz foi, na verdade, fui para o outro lado. Significado, eu levei os itens de baixa margem que estava dirigindo o negócio da loja, e eu realmente apostar neles. O que fiz foi, tomei toda a itens como Santa Margherita, Kendall-Jackson, o licor itens que foram baixa margem, pelo custo, pelo caminho, e Eu usei-os para o mercado, para conduzir as pessoas para a loja como o mel, e então eu merchandized a loja e construiu a marca que eles veio para, Kendall-Jackson, mas vendeu-os a diferentes Chardonnay com margem. E assim, ambas estas coisas são, é claro, para a direita, Estou curioso, e nós não sabemos, onde você está no seu ciclo de vida. O que eu vi um monte de pessoas fazem é tentar ir, Você sabe, bandaid off de baixa margem a alguma nova inovação que Talvez o mercado não quer. Eu acho que a cobertura lá, que é interessante entender, Eu realmente senti os efeitos da isso, é usá-lo como uma ofensa. Neste momento, estamos a testar anúncios no Facebook para o meu negócio do vinho, e tudo o que estiver usando são estes baixa margem de lucro artigos, porque eles têm o brand equity para dirigir em, e depois vamos cuidar dela a partir daí, então você pode ser longe o suficiente em seu negócio, onde, as primeiras respostas aqui foram 100 por cento certo. Você precisa entrar em um lugar onde as margens vão ficar bem, mas eu me preocupo, dependendo em sua sofisticação como um operador, que você vai completar o peru frio. Há uma maneira de usar o itens de baixa margem como um ativo. - Isso é uma idéia muito boa, mas eu usaria os itens de baixa margem ea margem a partir desses itens de baixa margem para investir em outras áreas. - 100 por cento. Isso é o que eu fiz, certo? As moedas de um centavo que fizemos transformaram para a publicidade, que levou as pessoas, então eu agarrou-los, e assim, da-da-da. Índia. - Costa Oeste Cerveja Geek quer saber, "Como pode a eficiência e criatividade melhor trabalhar juntos? " - Eles vão ser ineficiente no tempo e espaço você dá a eles, para ser honesto. Quer dizer, eu era um criativo muito tempo, e, em seguida, eu me tornei o chefe dos criativos, e eu sabia o quanto de gordura foi embutida no bloco do seu escritor e a sua, você sabe, o pensamento e tudo mais, e- - A sala zen que precisavam. - E eu tive que sair da imprensa associada, onde você tinha que vir sete, oito histórias por dia. Eu sabia que a criatividade expandiu-se para esse espaço. E, claro, você tem que ser criativo, e criativos precisam de algum tempo para descomprimir e assim por diante, mas dar-lhes um pouco demais, ou talvez não que, em geral, mas é fácil para ouvi-los gemer e gemer sobre a necessidade de mais, e assim por criativos pode ser eficiente. - Para obter a eficiência, você tem que ser criativo, e você tem que ter pessoas criativas. E eficiência não significa um cara ou a mulher em um furo, dirigindo cada dia. Isso significa que as pessoas está pensando em novas maneiras para fazer as coisas, chegando com melhorias incrementais, tornar as coisas melhores a cada dia. Encontrar uma maneira melhor a cada dia leva um conjunto cabeça de pensamento, e você quer que mentalidade na sua empresa. Você quer que toda a empresa estar pensando, todos os dias, o que é uma maneira melhor de fazer o que estou fazendo agora? - Eu sou um grande fã de apostando em seus pontos fortes, e também realmente reconhecendo jogadores colocando na melhor posição para ter sucesso. E temos nada, mas criativos aqui, dos 500 funcionários, 200 deles, e se eu tenho considerado, se temos considerado, Se Tina, que dirige o nosso Departamento Criativo considere que essa pessoa está nos trazendo qualidade, Eu acho que uma coisa que a Muitas pessoas tentam fazer é moldá-los a ser mais eficiente. Eu já fiz isso muitas de vezes em minha carreira. Uma das coisas que eu decidiu agora é olhar para ele mais como um jogo de net-net, certo? Você sabe, eu posso não gostar que eles precisam ser em uma sala zen com unicórnios na mesma, Eu não pode, mas se eu sou bem com a saída. Se eu estou bem, net-net, 365 anos dia de saída, Vou levá-lo, certo? Você poderia ter a mais prima donna criativo, mas se eles fazem que um coisa que você decidir impulsiona o ROI, no flip lado, você poderia ter alguém quem é o mais eficiente mas não tem a magia. O que você tem que realmente fazer é, ele é vasta receptores no futebol. Ouça, eles estão no mercê do quarterback levando-os a bola, por isso, eles não recebem a tocar na bola. O quarterback toca a bola, a parte de trás executando toca a bola quando a chamada é jogado, os receptores não fizer isso, tantas variáveis, e eu estou muito intrigado com que a psicologia. Dito isto, você sabe, eu valor de velocidade e execução de tudo. E assim, eu definitivamente sentar nessa linha Mendoza, se há um sorteio. Se eu estou ainda a debater-lo, se Estou mesmo a debater o seu valor como um criativo sobre o eficiência e a saída, estás em sarilhos. - Isso é sensacional, uma das coisas. Não é! - Obrigado, Jack. - Uma das coisas que realmente pode matar uma empresa é os inovadores sentar aqui em uma caixa, e eles são Thomas Edison, e eles são Steve Jobs, - Os ninjas. - E são essas pessoas. E, em seguida, todo mundo mais, manter a cabeça baixa e ser um grunhido. Você perde as mentes dessas pessoas. Você quer que todos sejam um inovador! - Certo. - 100 por cento. E é interessante, aqui no Vayner, nós somos uma agência de clássico, queremos mais praticidade dos nossos criativos, e nós queremos que os nossos estrategistas de conta ser criativo, e isso é sido um grande benefício para nós. E, você sabe o que mais faz, ele cria respeito mútuo. Porque quando os inovadores estão aqui, eles se sentam em um terreno mais elevado, e esvazia a dinâmica ea equidade. - Direito, a qualquer momento que você começa prima donnas em uma organização, que enerva todos ao seu redor. - Então, vamos encerrar com isso, nós não fazemos uma sessão de wrap-up, mas estamos vou fazer uma coisa única. Por que este livro, e mais importante, você tem uma tal mistura de pessoas que escutam e ver o meu show, certo? Você tem uma tonelada de pessoas no arranque, cultura empresarial, você sabe, obviamente, Causa da agência, há uma quantidade muito de executivos de Fortune 500s, blogueiros, tipos de mídia. Quando você olha para este livro, e vocês colocar o seu auto-consciência contra este livro, quem se beneficia mais? Claro, isso é como querer o livro para ser bem sucedido. Queremos que todos, e eu como, isso significaria muito para mim para apoiar esses caras, eu quero que você sobre ele, mas indo para baixo a hierarquia, quem você pensa, ou como fazer os segmentos individuais que poderiam ler este livro, o que você vê-los beneficiando do que os ângulos? - Quer dizer, o que queríamos fazer, nós quisemos criar um MBA em um livro, porque você pode começar no negócio, e você pode ficar muito bom em uma coisa, e há algo na sua cabeça que está dizendo a você, Eu gostaria de ter a mentalidade de 360, você sabe, que é uma espécie do que um MBA, Eu tenho um, o que lhe dá. É uma espécie de dá-lhe a mentalidade do CEO, você meio que vê tudo as diferentes funções trabalhando juntos, e nós olhamos ao redor, e que o livro não existia. É para pessoas que não têm um MBA que só queria um, mas não quero desistir dois anos de sua vida para ir buscar um. - Ou os dólares gadrillion, ou a dívida. - Certo, a flexibilidade, tudo. - Bem, quero dizer, qualquer um quem está gerenciando qualquer um, uma pequena equipe de cinco pessoas ou uma equipe de 500, pode usar as ferramentas que estão aqui para construir uma equipa. - Então, de gestão. - Não, não, não, isso é um nível. - Eu sei, mas isso, mas é uma visão interessante que é onde você foi em primeiro lugar, mas estou intrigado por ele. - Bem, eu- - Ele sempre vai lá primeiro (risos) porque ele-- - Eu acredito em tão muito, por isso estou nele também. - Mas eu estou falando gestão de pequenos grupos. - Entendi. - E o que queríamos fazer é criar uma atmosfera em uma empresa que tem um pouco de o zumbido que você tem aqui, através de cada empresa. Assim, a construção de uma equipe wow, e com os funcionários sabem como jogar em uma equipe wow é uma parte crítica dessa história. - Uma última coisa é que não há uma seção inteira do livro em sua carreira, e é sobre, você sabe, o que devo fazer com a minha vida, como faço para sair de uma tenda carreira, e como você se tornar um empreendedor, o que é realmente necessário? Há de tudo, uma grande parte do livro é sobre o vencimento estrategicamente, feria a sua concorrência, a construção de uma grande equipe, mas olhar francamente, as pessoas gastam muito tempo pensando cérebro sobre suas próprias carreiras e como eles se estar onde - Preso. - Onde eles estão realmente cumprida e eles estão fazendo o que quero fazer, de modo geral, há um pedaço do livro sobre isso. - Você acredita que, em um verdadeiro pergunta rápida, você acredita, A propósito, vocês olhar grande nesta foto. Você acredita, quantas fotos, quanto tempo durou esta sessão de fotos tomar? - Muito tempo para mim, não para ela. - Mais tempo do que gostaríamos de fazer. - Para me lá para olhar como aquele era um trabalho real. - Eu posso imaginar. (eles riem) Você acredita nisso um top escola MBA 25, 50 negócio em abril de 2015, é tão valiosa no mercado como era, cinco, 10 e 25 anos. - Volte para top 10. - Ok, top 10, sim. - Absolutamente. - Como cerca de 11 a 25? - Ele começa a deslizar muito rapidamente. No top 10, a linha está fora da porta com a McKinsey, com Booz, com todos os outros alinhados, esperando para entrar. Assim, a 10 escola superior, você está fazendo um enorme investimento de 300.000 dólares, mas o retorno é muito bom. - Vale a pena. - Vale a pena. - E, por isso, muitas dessas crianças, Porque agora eu estou gastando muito tempo com essas crianças. Assim, muitas dessas crianças querem tornarem-se empresários de inicialização. - Certo. - Você acredita que o ROI é tão boa pelo que o investimento de 300.000 dólares Se eles querem ir por esse caminho contra indo para Bain e McKinsey, que começar a pagar-lhes salários tremendamente fortes e os bônus que pode reduzir essa dívida. - Depende da qualidade da sua ideia. Vamos encarar. - O que sua intuição diz você-- - Nós estamos correndo o tempo todo para as pessoas que quero ser, citações, empresários. Não é uma profissão. É a saída de uma grande idéia. - Sim. - Não é como sendo um advogado ou um médico. Qual é a sua ideia, que é a proposta de valor, e você pode ganhar com isso? - Sim. - Então, eu sempre acabar com a mostrar onde eu fazer uma pergunta para o meu público, e eles responder nos comentários. Eu vou permitir que vocês, um de vocês pode levá-lo, tanto de você pode ter um separado. Que tipo de pergunta que você quer perguntar, você sabe, a propósito, o uso isso como pesquisa de mercado, isto é o que eu faço. - Tudo bem, sim. eu sei uma pergunta, Jack. No livro, fazemos o caso que o lugar que deveria estar trabalhando é o que chamamos sua área de destino, que intersecção do que você é excepcionalmente bom eo que você gosta de fazer, Ok, o que você é excepcionalmente bom eo que você gosta de fazer. Isso é isso realmente rico, belo território, área de destino, e eu adoraria saber como muitas pessoas pensam eles estão realmente trabalhando na sua área de destino? - Eu amo isso. Pessoal, muito obrigado por estar no meu show. - Sim. - Então, sair e obter o livro. Vamos apoiar esses caras. Drock, vamos ligá-lo para cima. - E tudo isso vai para a caridade. - Sim, todos os lucros para caridade. - Eu penso isso-- - Cada níquel. - Bem, isso provavelmente mudou a variável de seu sucesso, de estar neste show, tão bom trabalho eles. Maneira de vendê-lo. Você continuar a fazer perguntas. Nós vamos continuar respondendo-lhes. (eles riem) Ótimo. Bom trabalho. (Toda a conversa de uma vez) - O que vamos fazer para você? - Oh, a introdução. - O que vamos fazer para você? - Um segundo, um segundo. - e ação. - Nesta episode-- (Música otimista).
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Gina Baird, Rensselaer. Gravataí: Downtown Brooklyn campus; 2005.
Carrie Parker, Bank Street zip 10014. Santa Luzia: Vaughn College of Aeronautics & Technology; 2020.